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哪类人群易受广告左右呢?
来源 : 科学之家   发布时间 : 2015-06-09 14:46

图片来源:58pic.com


一名佛罗里达大学(University of Florida)研究人员表示,大脑活动或许可以揭示出消费者不够坚决的购买态度,这类人群很容易受广告左右而购买广告产品。

PLOS ONE上发表的一项研究表明,大脑前额皮层的激活程度能够反映出人们对竞选广告的响应度。

众所周知,对社会科学(包括农业经济学 )的研究常常需要调查数据,而数据是否可靠则取决于参与者诚实与否。佛罗里达大学食品和资源经济学的助理教授Brandon McFadden称,研究人员通过追踪大脑的血流量可以获得更可靠的数据,帮助研究人员了解,当人们在决定购买何种产品时,他们的大脑是如何运转的。

研究人员已经知道,前额皮层会帮助人们做出决定。但该研究要解决的问题是:人们在看到广告之前,激活其大脑前额皮层能否激发他们对竞选广告更强的响应能力呢?

对此,答案是肯定的。前额皮层中血流量的大范围波动,这种情况表明人们在购物时不够坚决。

据了解,此项研究的研究人员来自堪萨斯大学(University of Kansas)医学中心、密苏里大学(University of Missouri)堪萨斯分校,以及堪萨斯州立大学。他们分析了44名参与者的功能性磁共振成像(functional magnetic resonance imaging,fMRI)情况来观察其前额皮层内的大脑活动。具体来说,这种功能性磁共振成像可测量前额皮层内的血流量,而前额皮层活动决定人们购买物何种产品。

以鸡蛋为例,2008年,美国加州为了禁止农户圈养家禽特通过了一项法案Proposition 2,其中包括禁止圈养母鸡。该法案通过后于2015年1月1日起实施。

McFadden表示:“人们要在动物福利和物品价格之间做出选择;当你走进一家商店,如果你想购买草鸡蛋,那么你就得花更多钱。”

为了解参与者如何抉择,研究人员对其进行了功能性磁共振成像。而后,参与者被分成三组,分别观看三个视频。一个视频是支持Proposition 2的竞选广告,一个是反对Proposition 2的竞选广告,第三个是对照视频。观看视频后,那些之前已决定购买某种商品的人会改变主意,这个过程中,参与者前额皮层的大脑活动揭示了哪类人更容易在观看视频后改变主意。(科学之家,译审:Y Li)


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